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直銷員計酬制度


直銷員計酬、獎勵制度

 

(一)市場營銷模式

根據(jù)《直銷管理條例》取消多層次,實行單層次的規(guī)定,我公司采用“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+直銷員”的營銷模式,實行的是單層次直銷,這一銷售模式完全符合我國直銷條例的規(guī)定。這種營銷模式,不僅有利于政府監(jiān)管部門的監(jiān)督和社會的監(jiān)督,社會透明度高,對我公司直銷事業(yè)的持久穩(wěn)健發(fā)展有著十分重要的作用;而且從操作程序上,有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,有利于對服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的配送貨,有利于消費(fèi)者的查詢和退換貨。

 

(二)計酬、獎勵制度

公司依據(jù)《直銷管理條例》的規(guī)定,并結(jié)合本企業(yè)直銷產(chǎn)品和“服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)+直銷員”營銷模式的發(fā)展特點(diǎn),特制定《直銷員計酬和獎勵制度》,本制度的修改須國家商務(wù)部批準(zhǔn),具體內(nèi)容如下:

1.報酬計算的原則:

(1)吉美公司提供其他方式的報酬或者獎勵均符合《直銷管理條例》的規(guī)定;

(2)吉美公司支付給直銷員的報酬是按照直銷員本人直接向消費(fèi)者(含優(yōu)惠顧客)銷售產(chǎn)品的收入計算,報酬總額(包括傭金、獎金、折扣各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過直銷員本人直接向消費(fèi)者(含優(yōu)惠顧客)銷售產(chǎn)品收入的30%;

(3)吉美公司按月支付直銷員報酬;

(4)吉美公司承諾如果出現(xiàn)涉及直銷員報酬等重大事項變更的,將按照《直銷管理條例》規(guī)定報商務(wù)部批準(zhǔn)后才執(zhí)行;

(5)直銷員的收入按國家有關(guān)規(guī)定,其個人所得稅應(yīng)交部分由我公司代扣代繳;

(6)每月15日將上月發(fā)放情況報商務(wù)部備案。

2.直銷員的計酬標(biāo)準(zhǔn)見下表:

吉美公司業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)按照直銷員每月向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的累計銷售金額作為結(jié)算酬金,即結(jié)算時限為月度結(jié)算。酬金比例計算報酬時,按照直銷員每月度直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的累計銷售金額為基數(shù)核算,報酬總額(包括傭金、獎金、折扣各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

 

直銷員

銷售提成

業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)(單位:元)

酬金比例(單位:%)

累計銷售2,000元以上

8%

累計銷售6,000元以上

15%

累計銷售15,000元以上

18%

累計銷售50,000元以上

21%

累計銷售130,000元以上

28%

福利(含旅游)

累計銷售500,000元以上享受

1%

獎金分紅

累計銷售500,000元以上享受

1%

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